マーケティングの勉強15-行動の呼びかけー

行動の呼びかけ

【行動の呼びかけ】

一対一の営業において
セールスマンが陥る失敗の一つは、
クロージング(契約をまとめること)に対する
おそれです。

注文を求めることに対する抵抗

注文を求められるかどうかが、
高給を取れるセールスマンと
最低の基本給しか稼げない
セールスマンとを分けます。

期待される行動を求めることは、
広告において
明らかに重要なスキルです。

実際に効果的なクロージングしたという経験は、
効果的な広告を作成する上で
非常に役に立ちます。
個人の営業活動で使われるのと同様の
テクニック、言葉、フレーズやアイデアが
広告でのセールスにも利用できるからです。