マーケティングの勉強7

お金を産む広告を作る作業

{お金を産む広告を作る}

製品やサービスが提案する利益をすべてリストアップしてみる。
製品やサービスの特徴ではなく、利益だけを書くこと。

リストを完成させたら、顧客にとっての重要度に従って
ランク付けをする。
No.1の利益が確定したら、それをセールスレターの最初に持ってこよう。
→簡単さと速さをうたう文句を置くといい。
→「~を望みますか?」→次にきわめて明確な利益を示すというやり方は
見込み客が読み続けてもらう実に良い方法です。

レターは質問で始めよう。
人々に読み進めてもらうには、これが極めて効果的です。
あなたの最初の文と段落は、2番目の文と段落を読んでもらうためのもの。
そして2番目は3番目の、3番目は・・・という具合です。
書くときはいつもこれを頭に置いていて欲しい。そうすることで文はスムーズに流れていく。