マーケティングの勉強4

物を売るということに例えがあると伝えやすい

商品のことを伝える際に
“例示”を使って鮮明なイメージ描くと
それが「セルフデモンストレーション」となり
それを「持ちたい」「買いたい」という
見込み客の欲求を高めることになります。

効率的な例示は
1.消費者の個人的な経験と密接にに結びついて、
2.一生懸命情報を処理する必要が無いので理解しやすい。

消費者の証言や推奨を利用した広告が
テレビコマーシャルに多い理由です。